REAL ASSET เสริมกลยุทธ์เจาะกลุ่ม Real Demand

ผุดโมเดล “ผ่อนตรงโครงการ” รับมือ Rejection Rate พุ่ง

บริษัท เรียลแอสเสท ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด (REAL ASSET) ผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำทั้งบ้านเดี่ยว บ้านแฝด ทาวน์โฮม และคอนโดมิเนียม ประกาศขับเคลื่อนกลยุทธ์การตลาดเชิงรุก เปิดตัวโปรแกรม “ผ่อนตรงโครงการ” มุ่งแก้ปัญหาเชิงโครงสร้างของตลาดอสังหาริมทรัพย์ ท่ามกลางภาวะหนี้ครัวเรือนและเกณฑ์การพิจารณาสินเชื่อของสถาบันการเงินที่เข้มงวด ส่งผลให้อัตราการปฏิเสธสินเชื่อที่อยู่อาศัย (Rejection Rate) พุ่งสูง โดยโมเดลนี้มุ่งแปลงกลุ่มผู้ซื้อที่มีศักยภาพแต่ติดข้อจำกัดด้านเอกสาร ให้สามารถเข้าอยู่อาศัยได้ทันที ควบคู่ไปกับการสะสมเงินต้นเพื่อเตรียมความพร้อมสู่การยื่นกู้ธนาคารและโอนกรรมสิทธิ์จริงในอนาคต

นายปัฐวิน วงศ์เสถียร ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายขายและการตลาด บริษัท เรียลแอสเสท ดีเวลลอปเม้นท์ จำกัด เปิดเผยว่า จากการศึกษาพฤติกรรมและ Customer Insight ของผู้บริโภคในปัจจุบัน พบว่าตลาดยังมีดีมานด์ที่แท้จริง (Real Demand) อยู่ในระดับสูง แต่เผชิญกับ “ช่องว่างระหว่างความต้องการกับความพร้อมทางการเงิน” (Affordability & Accessibility Gap) กลุ่มผู้บริโภคจำนวนมากมีกำลังซื้อและมีกระแสเงินสดหมุนเวียนจริง แต่ติดข้อจำกัดเชิงระบบการเงิน เช่น กลุ่มฟรีแลนซ์/ผู้ประกอบอาชีพอิสระที่ไม่มีสลิปเงินเดือน, ผู้ประกอบการรายย่อย (SME) ที่รายการเดินบัญชี (Statement) ไม่สะท้อนรายได้จริง, กลุ่ม First Jobber หรือคนที่เพิ่งเปลี่ยนงาน ทำให้อายุงานยังไม่เข้าเกณฑ์ธนาคาร, ผู้ที่เคยมีประวัติค้างชำระในอดีต (เครดิตบูโร) แต่ปัจจุบันฟื้นตัวและมีรายได้มั่นคงแล้ว หรือกลุ่มที่ต้องการล็อกยูนิตและราคาไว้ก่อนในระหว่างเตรียมความพร้อมด้านการเงิน

“ในภาวะเศรษฐกิจปัจจุบัน เกณฑ์การปล่อยกู้ของสถาบันการเงินที่เข้มงวดทำให้อัตรา Rejection Rate สูงขึ้น จากข้อมูลของศูนย์ข้อมูลวิจัยและประเมินค่าอสังหาริมทรัพย์ไทย (AREA) เปิดเผยว่า อัตราการปฏิเสธสินเชื่อที่อยู่อาศัย (Rejection Rate) ในช่วงครึ่งปีแรก 2569 โดยรวมอยู่ที่ 44.9% เพิ่มขึ้นจาก 39.8% ในช่วงเดียวกันของปี 2568 กลายเป็นกำแพงสำคัญที่ทำให้ผู้บริโภคเข้าไม่ถึงการมีที่อยู่อาศัย ดังนั้น REAL ASSET จึงออกแบบโปรแกรม “ผ่อนตรงโครงการ” เพื่อทำหน้าที่เป็น ‘สะพานเชื่อม’ (Bridge Solution) ช่วยปิดช่องว่างนี้ ให้โอกาสลูกค้าได้เริ่มต้นนับหนึ่งอย่างมั่นใจ และเปลี่ยนค่าใช้จ่ายรายเดือนจากการเช่ามาเป็นการสะสมมูลค่าเพื่อเป็นเจ้าของบ้านอย่างแท้จริง” นายปัฐวิน กล่าว

โครงสร้างเงื่อนไขและกลไกโปรแกรม “ผ่อนตรงโครงการ” ถูกออกแบบมาให้มีความยืดหยุ่น โปร่งใส และสร้างความเป็นธรรมสูงสุดแก่ผู้ซื้อ

• สัญญาตรงกับโครงการ: ทำสัญญาซื้อขายแบบผ่อนชำระเงินต้นและดอกเบี้ยโดยตรงกับโครงการ

• เข้าอยู่ได้ทันที: ผู้ซื้อสามารถเข้าอยู่อาศัยได้ทันทีหลังทำสัญญาตามเงื่อนไข

• เงื่อนไขอัตราดอกเบี้ยและค่างวด: ผ่อนตรงระยะเวลา 1 ปี อัตราดอกเบี้ยพิเศษจากโครงการ ผ่อนสบายเริ่มต้นล้านละ 5,000 บาท/เดือน*

• กลไกการตัดเงินต้นสะสม: ค่างวดในแต่ละเดือนจะถูกแบ่งเป็นดอกเบี้ยและเงินต้น ซึ่งเงินต้นที่ผ่อนชำระในแต่ละงวดจะถูกสะสมไว้ตลอดอายุสัญญา และนำไปหักลดเป็นเงินต้นทันที (ส่วนลด ณ วันโอน) เมื่อผู้ซื้อมีความพร้อมในการยื่นขอสินเชื่อกับสถาบันการเงิน

• เงื่อนไขแรกเข้า: ชำระค่าแรกเข้า 3 เดือน (เงินจ่ายล่วงหน้า 1 เดือน และเงินประกัน 2 เดือน)

ทั้งนี้ โปรแกรมดังกล่าวครอบคลุมโครงการบ้านเดี่ยว บ้านแฝด ทาวน์โฮม และคอนโดมิเนียมที่ตอบโจทย์ทั้งการอยู่อาศัยและการลงทุน ครอบคลุมทำเลศักยภาพในกรุงเทพฯ และปริมณฑล ไม่ว่าจะเป็นบางนา-สุวรรณภูมิ, รังสิต, รัชดา-ห้วยขวาง และสุขุมวิท-ลาซาล ในราคาเริ่มต้น 1.89 – 10 ล้านบาท ได้แก่:

• โครงการบ้านเดี่ยวและบ้านแฝด: Viranya Bangna – Suvarnabhumi และ Viranya Rangsit – Wongwaen

• โครงการทาวน์โฮม: Stories Bangna – Suvarnabhumi และ Stories Rangsit – Wongwaen

• โครงการคอนโดมิเนียม: THE STAGE Mindscape Ratchada – Huai Khwang, ARLO Sukhumvit 105 – Lasalle และ A Space Mega 2

ด้าน REAL ASSET เชื่อมั่นว่า โมเดลผ่อนตรงโครงการนี้จะไม่เพียงช่วยกระตุ้นการตัดสินใจซื้อในตลาดอสังหาริมทรัพย์ระดับ Real Demand แต่ยังเป็นโมเดลต้นแบบในการช่วยเหลือผู้บริโภคสร้างวินัยทางการเงินและเตรียมความพร้อมในการกู้ยืมอย่างยั่งยืนในระยะยาว

*เงื่อนไขเป็นไปตามที่บริษัทฯ กำหนด