‘XCMG’ ปักหมุดไทยฐานยุทธศาสตร์อาเซียน ดันเครื่องจักร EV รุกตลาดก่อสร้าง–ศึกษาแผนตั้งโรงงาน

นายต่ง หมิง ผู้จัดการทั่วไป บริษัท เอ็กซ์ซีเอ็มจี (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยว่า XCMG เป็นองค์กรรัฐวิสาหกิจขนาดใหญ่ของจีน ก่อตั้งเมื่อปี พ.ศ. 2486 ปัจจุบันส่งออกผลิตภัณฑ์ไปกว่า 190 ประเทศทั่วโลก ขณะที่การดำเนินธุรกิจในประเทศไทย บริษัทก่อตั้ง XCMG Thailand เมื่อปี 2566 ด้วยเงินลงทุน 230 ล้านบาท และปัจจุบันมีสาขา 10 แห่งครอบคลุมภูมิภาคต่าง ๆ อาทิ เชียงราย พิษณุโลก ขอนแก่น และระยอง

นอกจากการจำหน่ายเครื่องจักรกลหนักแล้ว บริษัทยังพัฒนาบริการด้านสินเชื่อและลีสซิ่งของตนเอง เพื่อสร้างบริการแบบครบวงจร ช่วยให้ลูกค้าสามารถพิจารณาทางเลือกด้านราคา โปรโมชั่น และการจัดหาเงินทุนได้สะดวกยิ่งขึ้น ซึ่ง XCMG มองว่าเป็นหนึ่งในกลยุทธ์สำคัญในการลดข้อจำกัดด้านการลงทุนเครื่องจักรของผู้ประกอบการ

เดิมพัน “เครื่องจักร EV” รับโจทย์ลดต้นทุน–ลดคาร์บอน

สำหรับทิศทางธุรกิจในปี 2026 บริษัทให้น้ำหนักกับการลงทุนระยะยาวในไทยและอาเซียน โดยมองว่าการก่อสร้างและโครงการโครงสร้างพื้นฐานยังสร้างความต้องการเครื่องจักรอย่างต่อเนื่อง ขณะเดียวกัน ตลาดกำลังเปลี่ยนผ่านไปสู่เทคโนโลยีที่มีประสิทธิภาพสูง ประหยัดพลังงาน และลดการปล่อยคาร์บอน

XCMG จึงเร่งพัฒนาผลิตภัณฑ์ครอบคลุมตั้งแต่รถตัก รถขุด เครื่องจักรงานถนน เครื่องจักรคอนกรีต รถบรรทุก ไปจนถึงอุปกรณ์โลจิสติกส์ โดยเฉพาะกลุ่มพลังงานไฟฟ้า เช่น รถตักไฟฟ้า รถบรรทุกไฟฟ้า รถโม่คอนกรีตไฟฟ้า และเครื่องจักรสำหรับท่าเรือ

นายต่ง หมิง ระบุว่า แม้ต้นทุนซื้อเครื่องจักรไฟฟ้าในช่วงแรกจะสูงกว่าเครื่องจักรเครื่องยนต์สันดาป แต่ความผันผวนของราคาน้ำมันและต้นทุนการดำเนินงาน ทำให้ผู้ประกอบการเริ่มพิจารณา EV มากขึ้น โดยจุดขายสำคัญอยู่ที่ต้นทุนพลังงานและความสามารถในการทำงานต่อเนื่อง

บริษัทระบุว่า เครื่องจักรบางรุ่นสามารถทำงานได้ประมาณ 16 ชั่วโมง และใช้เวลาชาร์จประมาณ 1 ชั่วโมง ซึ่งสามารถจัดการให้สอดคล้องกับช่วงพักหรือการเปลี่ยนกะได้ ขณะที่บริษัทประเมินว่าการประหยัดต้นทุนการใช้งานอาจทำให้คืนทุนได้ภายในประมาณ 2–3 ปี ทั้งนี้ ระยะเวลาคืนทุนจริงย่อมขึ้นอยู่กับรูปแบบการใช้งาน ชั่วโมงทำงาน ราคาพลังงาน และต้นทุนของผู้ประกอบการแต่ละราย

ด้านเทคโนโลยีแบตเตอรี่ XCMG ระบุว่ามีความร่วมมือในการพัฒนากับ BYD พร้อมการรับประกันแบตเตอรี่ตามเงื่อนไขของบริษัท เพื่อสร้างความเชื่อมั่นให้แก่ลูกค้าเครื่องจักรพลังงานไฟฟ้า

ใช้ CBA Expo 2026 เปิดเกมการตลาดปลายปี

ในด้านกลยุทธ์การตลาด XCMG มองว่าช่วงไตรมาส 3 ซึ่งตรงกับฤดูฝนของประเทศไทย ความต้องการซื้อเครื่องจักรบางประเภทอาจชะลอตัว บริษัทจึงใช้ช่วงเวลาดังกล่าวเน้นกิจกรรมสร้างประสบการณ์และความเชื่อมั่นในแบรนด์ ทั้งการเชิญลูกค้าเยี่ยมชมโรงงาน การเข้าร่วมงานแสดงสินค้า และการนำผลิตภัณฑ์ใหม่มาให้ผู้ประกอบการได้สัมผัสจริง

หนึ่งในเวทีสำคัญคือ CBA Expo 2026 ระหว่างวันที่ 23–25 กันยายน 2569 ณ ไบเทค บางนา ซึ่ง XCMG เตรียมนำเครื่องจักรรุ่นใหม่มาจัดแสดง อาทิ รถตักไฟฟ้ารุ่นใหม่ รถขุด G Series รถบรรทุกหนักพลังงานไฟฟ้า รถยกไฟฟ้า และแพลตฟอร์มการทำงานบนที่สูงพลังงานไฟฟ้า

ภายในงานจะมีทีมผู้เชี่ยวชาญด้านเทคนิค ธุรกิจ และสินเชื่อให้คำปรึกษา พร้อมการสาธิตผลิตภัณฑ์และกิจกรรมส่งเสริมการขาย โดยบริษัทเปิดพื้นที่ให้ลูกค้าและพันธมิตรจากไทยและอาเซียนเข้ามาพูดคุยเพื่อต่อยอดความร่วมมือทางธุรกิจ สามารถเยี่ยมชมได้ที่ บูธ I01 ภายในอาคารและพื้นที่จัดแสดงภายนอกอาคาร

ตลาดเปลี่ยนจาก “ชื่อแบรนด์” สู่การแข่งขันด้วยเทคโนโลยี

XCMG มองว่าโครงสร้างการแข่งขันของตลาดเครื่องจักรกลหนักในประเทศไทยกำลังเปลี่ยนแปลง จากอดีตที่แบรนด์ยุโรปและญี่ปุ่นได้เปรียบด้านความเชื่อมั่นและประวัติการทำตลาดมายาวนาน สู่การแข่งขันด้านเทคโนโลยี ต้นทุนตลอดอายุการใช้งาน และพลังงานสะอาดมากขึ้น

บริษัทระบุว่าในช่วง 3 ปีที่ผ่านมาได้ลงทุนพัฒนาเทคโนโลยี EV อย่างต่อเนื่อง และประเมินว่าปัจจุบันสามารถครองส่วนแบ่งตลาดในไทยได้ประมาณ 40% ในกลุ่มตลาดที่บริษัทอ้างอิง ขณะที่รถตักไฟฟ้าได้รับการตอบรับจากลูกค้ารายใหญ่ในอุตสาหกรรมเกษตร ข้าว และปูนซีเมนต์

ฐานลูกค้าของ XCMG Thailand ปัจจุบัน บริษัทระบุว่าประมาณ 20% เป็นผู้รับเหมาที่เกี่ยวข้องกับโครงการภาครัฐ รวมถึงระบบราง ปูนซีเมนต์และเหมืองแร่ ส่วนอีกประมาณ 80% อยู่ในภาคเอกชน ทั้งธุรกิจก่อสร้างและพัฒนาอสังหาริมทรัพย์

จากปัจจัยด้านนโยบายส่งเสริมการลงทุนของไทย ประกอบกับความต้องการเครื่องจักรรุ่นใหม่ที่ประหยัดพลังงาน XCMG จึงเตรียมขยายทั้งสาขาและเครือข่ายดีลเลอร์ พร้อมเปิดเผยว่าอยู่ระหว่าง ศึกษาความเป็นไปได้ในการจัดตั้งโรงงานผลิตเครื่องจักรสำหรับอุตสาหกรรมก่อสร้างในประเทศไทย

หากแผนดังกล่าวเดินหน้า จะถือเป็นอีกก้าวสำคัญของยุทธศาสตร์ XCMG ในการยกระดับประเทศไทยจากตลาดจำหน่ายเครื่องจักร สู่หนึ่งในฐานการดำเนินธุรกิจระยะยาว เพื่อรองรับทั้งตลาดไทยและโอกาสการเติบโตของอุตสาหกรรมก่อสร้างในภูมิภาคอาเซียน.