West Pharmaceutical Services ลุยตลาดไทยเต็มสูบ รับเทรนด์ ‘Advanced Biopharma’

จากการประกาศเปิดตัวระบบกระบอกฉีดยาแบบเติมสำเร็จ West Synchrony (PFS)  ระบบเข็มฉีดยาพร้อมใช้ ยกระดับซัพพลายเชนการแพทย์ระดับโลก ของบริษัท เวสต์ ฟาร์มาซูติคอล เซอร์วิสเซส อิงค์ ผู้นำนวัตกรรมสำหรับการบริหารยาฉีดระดับโลก ที่ดำเนินธุรกิจมานานกว่า 100 ปี ในงาน CPHI Southeast Asia ณ กรุงเทพมหานคร ล่าสุด ประกาศเดินหน้าการเติบโตในตลาดเอเชียแปซิฟิก โดยปักหมุดประทศไทย ให้เป็นหนี่งในยุทธศาสตร์สำคัญ

ผู้บริหารคนสำคัญ “Maha Elkharbotly รองประธานและผู้อำนวยการฝ่ายการพาณิชย์ ประจำภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก และ Michael Ho ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดเชิงกลยุทธ์ กลุ่ม Biologics และ Glass Systems ประจำภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก ยอมรับประเทศไทย หลังจากที่เล็งเห็นถึง ศักยภาพการทรานส์ฟอร์มจากศูนย์กลางการท่องเที่ยวเชิงการแพทย์ (Healthcare Tourism Hub) สู่การเป็นฮับด้านชีวเภสัชภัณฑ์ขั้นสูง (Advanced Biopharmaceutical Hub) ในภูมิภาค

พร้อมกับการเปิดตัวกลุ่มผลิตภัณฑ์นวัตกรรมล่าสุด “West Synchrony (PFS)” ระบบเข็มฉีดยาประเภทพร้อมฉีด (Prefilled Syringe) แบบครบวงจร เพื่อตอบโจทย์เทรนด์การรักษาพยาบาลที่บ้าน (Home Care) และการเติบโตอย่างก้าวกระโดดของยากลุ่ม Biologics และ GLP-1

​ส่องความยักษ์ใหญ่ของ West ผู้อยู่เบื้องหลังความปลอดภัยของวัคซีนระดับโลก

บริษัท เวสต์ ฟาร์มาซูติคอล เซอร์วิสเซส อิงค์ อาจเรียกได้ว่า เป็นฟันเฟืองสำคัญในอุตสาหกรรมยาและสาธารณสุขโลก โดยในปี 2025 ที่ผ่านมา บริษัทสามารถทำรายได้ทั่วโลกไปมากกว่า 3,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐ หรือ ราว 1 แสนล้านบาท มีพนักงานมากกว่า 10,000 คน และโรงงานผลิต 26 แห่งทั่วโลก โดยอยู่ในเอเชียแปซิฟิก 4 แห่ง ได้แก่ สิงคโปร์ อินเดีย และจีน 2 แห่ง โดยผลิตชิ้นส่วนและบรรจุภัณฑ์สำหรับการจัดส่งยามากกว่า 40,000 ล้านชิ้นต่อปี โดยมีส่วนแบ่งการตลาดเป็นอันดับต้น ๆ ของโลก และเป็นผู้ผลิตฝาปิด ขวดยา และลูกสูบไซริงค์ให้กับวัคซีนโควิด-19 เกือบทั้งหมดในตลาดโลกในช่วงที่ผ่านมา ขณะที่ บริษัท คาดการณ์ว่า จะสามารถทำรายได้เพิ่มขึ้นมาอยู่ที่ 3,300 ล้านเหรียญฯ ในปี 2026 และบริษัท ฯ ยังจะมีอัตราการเติบโตอีกกว่า 10%

3 เมกะเทรนด์ขับเคลื่อนการแพทย์ชีวภาพขั้นสูง (Advanced Biologics)

รองประธาน และผู้อำนวยการฝ่ายพาณิชย์ ประจำภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก ของ บริษัท เวสต์ ฯ กล่าวด้วยว่า ปัจจุบันอุตสาหกรรมยากำลังเปลี่ยนผ่านจากโมเลกุลแบบดั้งเดิม (Simple Molecules) ไปสู่โมเลกุลที่มีความซับซ้อนสูง (Complex Molecules) และยาชีววัตถุ (Biologics/Biosimilars) ซึ่งขับเคลื่อนด้วย 3 ปัจจัยหลัก “เริ่มจาก ​การเปลี่ยนแปลงทางเทคโนโลยีชีวภาพ ซึ่งปัจจัยนี้ จะเป็นยากลุ่มนวัตกรรมใหม่เกิดขึ้นมาก โดยเฉพาะยารักษาโรคมะเร็ง (Oncology) ซึ่งคิดเป็นครึ่งหนึ่งของยาที่กำลังพัฒนาในตลาด ตามด้วยโรคติดเชื้อ และโรคระบบประสาท”

ปัจจัยต่อมา คือ ​กฎระเบียบที่เข้มงวดขึ้น เช่น ข้อกำหนด Annex 1 ที่บังคับใช้ทั่วโลกเพื่อควบคุมความปลอดภัยของยาฉีด และปัจจัยสุดท้ายคือ ​การเปลี่ยนผ่านสู่การดูแลตัวเองที่บ้าน (Home Care) “ในส่วนนี้ ผู้ป่วยอาจจะต้องการความสะดวกในการฉีดยาด้วยตัวเองที่บ้าน (Self-injection) เช่น ผู้ป่วยโรคเบาหวาน และยาลดน้ำหนักกลุ่ม GLP-1 (เช่น Semaglutide) ที่กำลังเป็นกระแสทั่วโลกในปัจจุบัน ซึ่งยากลุ่มนี้ต้องการบรรจุภัณฑ์และอุปกรณ์ที่มีความแม่นยำสูง” ผู้บิรหารกล่าว

“West Synchrony” ปฏิวัติซัพพลายเชน ลดขั้นตอนยุ่งยากให้บริษัทยาทั่วโลก

สำหรับ ​ไฮไลท์สำคัญของการขับเคลื่อนตลาดในปีนี้ คือ การเปิดตัว West Synchrony (PFS) หรือระบบไซริงค์พร้อมฉีดแบบบูรณาการ ซึ่งเปิดตัวอย่างเป็นทางการในสหรัฐอเมริกา ยุโรป และเอเชีย (เกาหลีใต้ จีน ญี่ปุ่น) ไปเมื่อต้นปี 2026 ที่ผ่านมา และพร้อมให้บริการในประเทศไทยในเร็วๆ นี้ โดย ​Michael Ho ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดเชิงกลยุทธ์ฯ อธิบายว่า ความท้าทายของบริษัทยาในปัจจุบัน คือการต้องซื้อชิ้นส่วนไซริงค์แยกจากหลายซัพพลายเออร์ เช่น กระบอกฉีดยา ลูกสูบ ฝาปิด เข็ม “ซึ่งที่ผ่านมา การแยกซื้อชิ้นส่วนดังกล่าว ทำให้ควบคุมคุณภาพยาก และต้องมีขั้นต่ำการสั่งซื้อ (MOQ) ที่ไม่เท่ากัน รวมถึงต้องยื่นเอกสารอนุมัติกับหน่วยงานกำกับดูแล (Regulatory) ที่ซับซ้อนในแต่ละประเทศ”

​”West Synchrony จะเข้ามาแก้ Pain Point ตรงจุดนี้ โดยส่งมอบเป็นระบบรวมชิ้นส่วน (System-level offering) จากเวสต์เพียงรายเดียว มีเอกสารรับรองข้อมูลการทดสอบคุณภาพ (Verification Data Package) และเอกสารสนับสนุนด้านกฎระเบียบแบบครบถ้วน บริษัทยาสามารถนำข้อมูลไปใช้ยื่นอนุมัติเพื่อเข้าสู่ตลาดโลก เช่น สหรัฐฯ ยุโรป หรือจีน ได้ทันทีในรูปแบบที่แทบจะดึงข้อมูลไปวางได้เลย (Copy-paste mode) ช่วยลดเวลาการนำยาเข้าสู่ตลาดจากปกติ 10-12 ปี ให้รวดเร็วยิ่งขึ้น” ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดเชิงกลยุทธ์ฯ อธิบาย

​ Michael Ho  บอกด้วยว่า West ยังจะได้จับมือเป็นพันธมิตรกับบริษัทผู้ผลิตเครื่องจักรบรรจุยาชั้นนำ เช่น Bosch, Syntegon, Optima และผู้นำด้านอุปกรณ์เสริมความปลอดภัย อาทิ Nemera, BD เพื่อให้มั่นใจว่าระบบของ West สามารถทำงานร่วมกับระบบเดิมในอุตสาหกรรมได้อย่างไร้รอยต่อ ทั้งในรูปแบบผลิตเพื่อสต็อก (Make to Stock) และผลิตตามสั่ง (Make to Order)
​ปรัชญา 4 แกนหลัก และการันตีความปลอดภัยของตัวยา (Integrity) “เพื่อให้มั่นใจว่า ตัวยาที่มีมูลค่าและมีความซับซ้อนสูง จะรักษาประสิทธิภาพไปจนถึงมือผู้ป่วย West ยึดมั่นในปรัชญาการออกแบบ 4 ข้อ เริ่มจาก​การปกป้องตัวยา (Protecting the drug): รักษาความคงตัวและประสิทธิภาพของยา, ​ความปลอดภัยของผู้ป่วย (Patient safety) โดยตัวยาเข้าสู่ร่างกายในปริมาณและรูปแบบที่ถูกต้อง, การลดความเสี่ยง (Risk mitigation) ช่วยลดความเสี่ยงด้านการผลิต บรรจุภัณฑ์ และกฎหมายข้อบังคับ และ การใช้งานง่าย (User-friendliness) โดยเราออกแบบให้บุคลากรทางการแพทย์และผู้ป่วยใช้งานได้ง่าย และมีความปลอดภัยสูงสุด

​มุ่งสู่ความยั่งยืน และวิสัยทัศน์ในตลาดไทย

​แม้ผลิตภัณฑ์ทางการแพทย์ส่วนใหญ่จะเป็นประเภทใช้แล้วทิ้ง (Disposable) แต่สำหรับ บริษัท เวสต์ ฯ ได้มองไปถึง ความสำคัญด้านสิ่งแวดล้อม (Sustainability) และบรรษัทภิบาล (Corporate Governance) เป็นอย่างมาก “ที่ผ่านมา เรามีการตั้งสำนักงานเพื่อขับเคลื่อนด้านความยั่งยืนโดยเฉพาะ มุ่งเน้นการคัดสรรวัสดุที่สามารถย่อยสลายได้ตามธรรมชาติ (Biodegradable) และพยายามพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่นำกลับมาใช้ซ้ำได้ (Reusable) เพื่อลดขยะชีวภาพ (Bio-waste)

สำหรับตลาดประเทศไทย บริษัท เวสต์ ได้เข้ามาดำเนินธุรกิจเป็นเวลานานผ่านพันธมิตรทางการค้าในประเทศไทย  (Commercialization Partners) โดย Maha Elkharbotly ทิ้งท้ายว่า “ประเทศไทยมีศักยภาพสูงมากจากการสนับสนุนของภาครัฐในการขยายตัวสู่ อุตสาหกรรมชีวเภสัชภัณฑ์ขั้นสูง (Advanced Biopharma) และเวสต์ ก็พร้อมที่จะเติบโตไปพร้อมกับโมเมนตัมของตลาดในปี 2569 นี้ โดยการสนับสนุนซัพพลายเชนและการส่งมอบเทคโนโลยีล้ำสมัย เพื่อสร้างโลกที่สุขภาพดีขึ้นตามสโลแกน Innovate for a Healthier World”

—