‘แบล็กมอร์ส’ ตอกย้ำเบอร์ 1 ส่งนวัตกรรมใหม่เจาะนิวเจน ดันมาร์เก็ตแชร์แตะ 26%

คุณปรีติ ฮาไล ผู้จัดการประจำประเทศไทย บริษัท แบลคมอร์ส จำกัด เปิดเผยถึงภาพรวามตลาดวิตามินและผลิตภัณฑ์เสริมอาหารไทย ว่า ยังคงมีอัตราการเติบโตต่อเนื่อง โดยปี 2569 นี้ คาดว่าตลาดจะเติบโตต่อเนื่อง ส่วนในปีที่ผ่านมาขยายตัวประมาณ 8% ขณะที่อัตราการเติบโตเฉลี่ยย้อนหลัง 5 ปีอยู่ที่ประมาณ 7% สะท้อนเทรนด์คนไทยใส่ใจสุขภาพมากขึ้น ปัจจุบัน แบลคมอร์ส มีส่วนแบ่งการตลาด 24% จากมูลค่าตลาดรวม 12,000 ล้านบาท

ทั้งนี้จากข้อมูลพฤติกรรมผู้บริโภคพบว่า คนไทยมีการบริโภคผลิตภัณฑ์เสริมอาหารในสัดส่วนสูง โดย 8 ใน 10 ครัวเรือนไทย หรือประมาณ 80% บริโภคผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร และในแต่ละครัวเรือนมีการบริโภคเฉลี่ยถึง 3.7 ประเภท สูงกว่าหลายประเทศในเอเชีย ส่งผลให้ไทยเป็นตลาดสำคัญและมีขนาดใหญ่ที่สุดของแบล็กมอร์สในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

อย่างไรก็ตาม แม้ผู้บริโภคมากกว่า 50% ยังคงคุ้นเคยกับวิตามินในรูปแบบเม็ดและแคปซูล แต่พฤติกรรมกำลังเปลี่ยนไปตามวิถีชีวิตที่เร่งรีบ โดยให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์ที่สะดวก พกพาง่าย และสามารถรับประทานได้หลากหลายรูปแบบ โดยเฉพาะกลุ่มคนรุ่นใหม่อายุ 20-35 ปี

ล่าสุด แบล็กมอร์ส ได้เปิดตัวนวัตกรรมใหม่ในประเทศไทยเป็นประเทศแรกในภูมิภาคเอเชีย ชูจุดขาย “ปราศจากน้ำตาล 100%” หรือ Zero Sugar พร้อมแนวคิด “Do It Your Way” ให้ผู้บริโภคเลือกรับประทานได้ 3 รูปแบบ ทั้งผสมน้ำดื่ม ละลายในปาก หรือเคี้ยวโดยตรง เพิ่มความสะดวกและสร้างประสบการณ์ใหม่ในการบริโภคผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร

สำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่เปิดตัวพร้อมกัน 3 สูตร ได้แก่ Immune Plus รสส้ม มีวิตามิน B3 วิตามินซี และซิงค์ มุ่งดูแลระบบภูมิคุ้มกัน เหมาะสำหรับรับประทานในช่วงเช้า, Nicotinamide Plus รสมิกซ์เบอร์รี่ มีนิโคทินาไมด์ ซิงค์ และวิตามินซี เน้นการดูแลโครงสร้างผิวและความสม่ำเสมอของสีผิว และ Performance Plus รสสตรอว์เบอร์รี่ผสมแอปเปิ้ล มีแมกนีเซียม 225 มิลลิกรัม ช่วยดูแลกล้ามเนื้อ ลดโอกาสเกิดตะคริว และสนับสนุนการนอนหลับ

ในส่วนของการแข่งขันในตลาด แม้มีผู้เล่นรายใหม่ทยอยเข้ามาชิงส่วนแบ่ง โดยเฉพาะกลุ่มผลิตภัณฑ์เพื่อความงามจากภายใน หรือ Beauty from Within แต่แบรนด์มองว่าคุณภาพและความน่าเชื่อถือยังเป็นปัจจัยสำคัญในการตัดสินใจซื้อ ขณะที่ข้อกำหนดด้านกฎระเบียบของสำนักงานคณะกรรมการอาหารและยา (อย.) เป็นอีกหนึ่งปัจจัยที่ทำให้ผู้ประกอบการรายใหม่ต้องใช้เวลาในการเข้าสู่ตลาด

“แบล็กมอร์ ได้รับการยอมรับในฐานะแบรนด์ที่ผู้บริโภคให้ความไว้วางใจ หรือ Most Trusted Brand ติดต่อกันเป็นปีที่ 16 สะท้อนว่าผู้บริโภคให้ความสำคัญกับคุณภาพและความเชื่อมั่นมากกว่าการแข่งขันด้านราคา โดยเฉพาะสินค้าที่เกี่ยวข้องกับสุขภาพ”คุณปรีติ ฮาไล กล่าว

ขณะเดียวกัน ช่องทางออนไลน์กลายเป็นเครื่องยนต์สำคัญในการขยายธุรกิจ โดยยอดขายออนไลน์ของแบล็กมอร์สเติบโตถึง 70% จากเดิมที่มีสัดส่วนเพียง 7% เมื่อ 2 ปีก่อน ปัจจุบันเพิ่มขึ้นเกือบ 30% ของยอดขายรวมพร้อมเดินหน้าขยายการเข้าถึงผู้บริโภคผ่านแพลตฟอร์มออนไลน์และร้านสะดวกซื้อ

ทั้งนี้ แบล็กมอร์ส มั่นใจว่า การผสานจุดแข็งด้านแบรนด์ คุณภาพ ช่องทางจำหน่าย และนวัตกรรมผลิตภัณฑ์รูปแบบใหม่ จะช่วยผลักดันยอดขายให้เติบโตท่ามกลางภาวะเศรษฐกิจที่ยังมีความท้าทาย พร้อมเดินหน้าขยับส่วนแบ่งตลาดจาก 24% สู่เป้าหมาย 26% ในระยะต่อไป

อย่างไรก็ตามในปัจจุบันบริษัทมีผลิตภัณฑ์เสริมอาหารและวิตามิน กว่า 50 SKUs รองรับความต้องการของลูกค้าในทุกช่วงวัย โดยกลุ่มวิตามินและอาหารเสริมมีสัดส่วนรายได้มากที่สุดจะเป็นกลุ่มสินค้าเสริมภูมิคุ้มกันและสินค้ากลุ่มน้ำมันปลา ซึ่งครองส่วนแบ่งการตลาดถึง 50% และตั้งเป้าการเติบโตต่อเนื่องผ่านการสินค้านวัตกรรมอย่าง Blackmores Fizzers

ทั้งนี้ จากการทำตลาดเชิงรุก ปีนี้บริษัทตั้งเป้ารายได้เติบโต 18.6% จากช่วงครึ่งปีแรกของปี 2569 มีการเติบโต 16.8 % เทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อ