ออริจิ้นฯ เร่งปิดขายคอนโด ดันโซเชียลแตะ 30% ชี้ตลาดเช่า EEC Yield 7-8%

“ออริจิ้น เวอร์ติเคิล” ปรับกลยุทธ์รับตลาดคอนโดมิเนียมเผชิญความเข้มงวดด้านสินเชื่อ หลังอัตราปฏิเสธสินเชื่อยังอยู่ในระดับสูง โดยเฉพาะกลุ่มราคาต่ำกว่า 3 ล้านบาท เร่งขายและโอนโครงการพร้อมอยู่ หวังปิดการขาย 2-3 โครงการภายในปีนี้ พร้อมรุกตลาดดิจิทัล ดันยอดขายผ่านโซเชียลมีเดียเกือบ 30% ขณะที่ตลาดเช่า EEC ฟื้นตัวเด่น ให้ผลตอบแทน 7-8% ต่อปี

นายอภิสิทธิ์ สุนทรชูเกียรติ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ออริจิ้น เวอร์ติเคิล คอร์ปอเรชั่น จำกัด (ORIGIN VERTICAL) เปิดเผยว่า บริษัทเดินหน้าตามแผนธุรกิจเดิมทั้งด้านรายได้และการเปิดโครงการ โดยให้น้ำหนักกับการเร่งขายและโอนกรรมสิทธิ์โครงการพร้อมอยู่ (Ready to Move) เพื่อผลักดันการปิดการขายคอนโดมิเนียม 2-3 โครงการภายในปีนี้ ท่ามกลางสถานการณ์ที่สถาบันการเงินยังคงเข้มงวดในการพิจารณาสินเชื่อ

ปัจจุบันอัตราการปฏิเสธสินเชื่อ (Rejection Rate) ในตลาดคอนโดมิเนียมอยู่ที่ประมาณ 40% โดยกลุ่มราคาต่ำกว่า 3 ล้านบาทได้รับผลกระทบมากที่สุด เนื่องจากภาระหนี้และความสามารถในการกู้ของผู้ซื้อ ขณะที่กลุ่มราคาประมาณ 5-10 ล้านบาทมีอัตราการผ่านสินเชื่อที่ดีกว่า

จากสถานการณ์ดังกล่าว บริษัทจึงกำหนดเป้าหมายยอดขายให้สูงกว่าเป้าหมายการโอนจริง เพื่อรองรับกรณีลูกค้าไม่ผ่านสินเชื่อ โดยตั้งเป้าขายประมาณ 15-20 ยูนิตต่อสัปดาห์ เพื่อให้สามารถทำยอดโอนได้ตามเป้าหมายราว 10 ยูนิต พร้อมเพิ่มการดูแลลูกค้าเป็นรายกรณี ทั้งติดตามสถานะการยื่นกู้และประสานงานกับฝ่ายทรัพยากรบุคคลของสถานประกอบการ เพื่อเพิ่มโอกาสให้ลูกค้าสามารถผ่านกระบวนการสินเชื่อ

ด้านกลยุทธ์การตลาด บริษัทปรับน้ำหนักไปยังช่องทางโซเชียลมีเดียมากขึ้น ทั้ง TikTok, Facebook และ Instagram โดยผลักดันให้พนักงานขายก้าวสู่บทบาท Content Creator ผลิตคอนเทนต์วิดีโอเพื่อเข้าถึงผู้บริโภคโดยตรง ส่งผลให้ยอดขายจากช่องทางโซเชียลมีเดียมีสัดส่วนเกือบ 30% ของยอดขายรวม

นอกจากนี้ บริษัทเตรียมจัดแคมเปญพิเศษผ่านแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ Lazada โดยร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์สาย GL จัดกิจกรรมไลฟ์สดและล็อกดีลส่วนลด เพื่อกระตุ้นยอดขายในช่วงท้ายไตรมาส 3 ตั้งเป้ายอดขายประมาณ 200 ล้านบาท พร้อมเตรียมเข้าร่วมงานมหกรรมบ้านและคอนโดในเดือนตุลาคม โดยจะจัดโปรโมชั่นส่วนลดพิเศษ 10-20% สำหรับบางทำเล

นายอภิสิทธิ์ กล่าวว่า ตลาดคอนโดมิเนียมในพื้นที่เขตพัฒนาพิเศษภาคตะวันออก (EEC) โดยเฉพาะบางแสน ศรีราชา และระยอง เริ่มเห็นสัญญาณฟื้นตัวตั้งแต่ไตรมาส 2 โดยตลาดเช่ามีความคึกคักเป็นพิเศษ เนื่องจากภาวะเศรษฐกิจและความไม่แน่นอนทำให้คนรุ่นใหม่บางส่วนเลือกเช่าที่อยู่อาศัยแทนการซื้อ

กลุ่มผู้เช่าหลักมาจากพนักงานโรงงานและนิคมอุตสาหกรรม รวมถึงบุคลากรและนักศึกษาจากสถาบันการศึกษา ขณะเดียวกันยังได้รับความสนใจจากลูกค้าองค์กร (Corporate) ที่เข้ามาติดต่อเช่าห้องพักเป็นจำนวนมาก ตั้งแต่ 30-50 ห้อง ไปจนถึง 100-200 ห้อง ส่งผลให้โครงการในทำเลดังกล่าวสามารถสร้างผลตอบแทนจากการเช่า (Yield) ได้ประมาณ 7-8% ต่อปี

สำหรับการพัฒนาสินค้า บริษัทให้ความสำคัญกับเทรนด์ Wellness และ Pet-Friendly มากขึ้น พร้อมจับมือพันธมิตรด้านการแพทย์ ทั้งโรงพยาบาล แพทย์ และ Medeze เพื่อมอบสิทธิประโยชน์และจัดสัมมนาให้ความรู้แก่ลูกค้า รวมถึงออกแบบพื้นที่ตามแนวคิด Universal Design เช่น ห้องน้ำขนาดใหญ่ที่รองรับการใช้งานของผู้ใช้วีลแชร์ โดยมีแผนเปิดตัวโครงการแบรนด์ “Origin Residence” ในทำเลสุขุมวิท

ส่วนโครงการ “So Siriraj” ถือเป็นหนึ่งในโครงการที่ประสบความสำเร็จ โดยสามารถปิดการขายได้ 100% แล้ว กลุ่มผู้ซื้อประกอบด้วยบุคลากรทางการแพทย์ประมาณ 30% เจ้าของธุรกิจ 50% และผู้บริหารระดับสูง โดยผู้ซื้อทั้งหมดเป็นคนไทย และมีสัดส่วนลูกค้าที่ชำระด้วยเงินสดประมาณ 30% ปัจจุบันโครงการอยู่ระหว่างทยอยโอนกรรมสิทธิ์ และคาดว่าจะโอนแล้วเสร็จทั้งหมดภายในเดือนตุลาคมนี้

สำหรับแนวโน้มตลาดอสังหาริมทรัพย์ทั้งบ้านและคอนโดมิเนียม นายอภิสิทธิ์ประเมินว่า ตลาดมีโอกาสเริ่มฟื้นตัวในช่วงปลายปีหน้า โดยปัจจัยสำคัญจะขึ้นอยู่กับความชัดเจนของนโยบายสนับสนุนจากภาครัฐ รวมถึงการผ่อนคลายมาตรการความเข้มงวดในการปล่อยสินเชื่อของสถาบันการเงิน

ขณะที่แผนธุรกิจในปีหน้า บริษัทจะยังคงมุ่งเน้นการพัฒนาโครงการในเมืองท่องเที่ยวและพื้นที่ยุทธศาสตร์ เช่น ภูเก็ต ระยอง และหัวเมืองหลักในต่างจังหวัด พร้อมเดินหน้าสร้างความร่วมมือกับพันธมิตรทางธุรกิจ เพื่อรองรับโอกาสการเติบโตของตลาดในระยะต่อไป